Biết lúc dừng: kéo dài một dự án đã hết đường là cách tốn kém nhất

Phần lớn doanh nghiệp khởi nguồn không thành công — đó là mặc định, không phải ngoại lệ.

Điều quyết định thiệt hại thật không phải là thành hay bại, mà là dừng sớm hay dừng muộn. Và người trong cuộc gần như luôn dừng muộn.

Vì sao người ta dừng muộn

• Tiếc công sức và tiền đã bỏ ra — thứ đã mất không quay lại được dù có tiếp tục.
• Ngại thừa nhận với người đã tin mình.
• Luôn có một hướng nữa để thử.
• Danh tiếng cá nhân gắn với dự án.

Dấu hiệu nên xem lại nghiêm túc

• Đã hai năm chưa có khách hàng trả tiền lần thứ hai.
• Mỗi lần gặp khách hàng đều phải đổi hướng.
• Chi phí xuống không đủ nhanh để tới mức thị trường chấp nhận.
• Người trong đội lần lượt rời đi.
• Bạn đang duy trì bằng tiền cá nhân.

Đặt mốc quyết định từ trước

• Viết ra tiêu chí dừng khi còn tỉnh táo, từ đầu.
• Gắn với mốc cụ thể: sau bao lâu, đạt được gì.
• Nhờ một người ngoài giữ tiêu chí đó và nhắc bạn.
• Người trong cuộc không tự đánh giá khách quan được, không ai làm được.

Dừng cho tử tế

• Trả lương và nghĩa vụ cho người làm trước.
• Xử lý quyền sở hữu trí tuệ rõ ràng — trả về cơ sở hoặc chuyển cho bên khác.
• Nói thật với nhà đầu tư và với người đã tin bạn.
• Ghi lại vì sao không thành — đó là tài sản cho lần sau và cho người khác.

Sau khi dừng

• Công nghệ vẫn có thể được chuyển giao theo cách khác.
• Kinh nghiệm này có giá trị thật với nhà đầu tư và nhóm khác.
• Quay lại nghiên cứu không phải là thất bại.
• Người dừng đúng lúc và trung thực thường được tin ở lần sau.

Một điều đáng nhớ

Viết ra tiêu chí dừng ngay từ đầu, và giao cho một người ngoài giữ.

Không ai đánh giá khách quan được dự án của chính mình sau hai năm đầu tư — không phải vì thiếu trung thực, mà vì tất cả những gì đã bỏ ra đều đang nằm ở một phía của cán cân. Người ngoài không có gì trên cán cân đó.

Câu hỏi thường gặp