Người mới thương lượng tập trung vào con số phần trăm. Nhưng phần trăm của cái gì mới là điều khoản quyết định.
Năm phần trăm trên doanh thu toàn sản phẩm nhiều hơn hẳn mười phần trăm trên phần giá trị được cho là do công nghệ của bạn tạo ra — và bên mua luôn muốn định nghĩa hẹp.
Cơ sở tính phải định nghĩa rõ
- Doanh thu thuần hay doanh thu gộp.
- Trừ những khoản gì: chiết khấu, hàng trả lại, thuế, vận chuyển.
- Tính trên toàn sản phẩm hay chỉ phần liên quan.
- Khi công nghệ chỉ là một bộ phận của sản phẩm lớn thì tính thế nào.
- Danh sách khoản được trừ càng dài thì cơ sở tính càng nhỏ.
Các điều khoản bảo vệ bạn
- Mức tối thiểu hằng năm, bất kể doanh thu.
- Quyền kiểm tra sổ sách, và ai trả chi phí kiểm tra nếu phát hiện sai.
- Nghĩa vụ báo cáo định kỳ theo mẫu thống nhất.
- Không có mức tối thiểu thì bên nhận không mất gì khi không bán được.
Bậc theo doanh thu
- Tỷ lệ có thể giảm khi doanh thu tăng — hợp lý và thường được chấp nhận.
- Hoặc tăng khi vượt ngưỡng, nếu bạn ở vị thế mạnh.
- Bậc làm cho thoả thuận dễ đạt hơn một tỷ lệ cố định.
Bên thứ ba và cấp phép lại
- Nếu bên nhận cấp phép lại cho bên khác, bạn được gì.
- Tính trên doanh thu của bên thứ ba hay trên khoản bên nhận thu được.
- Điều khoản này hay bị bỏ sót và có thể rất đáng tiền.
Thực tế về thu tiền
- Cơ sở nghiên cứu thường không có năng lực kiểm tra sổ sách.
- Vì vậy khoản trả một lần đôi khi thực tế hơn tỷ lệ cao trên giấy.
- Cân nhắc giữa số tiền chắc chắn và số tiền lớn hơn nhưng khó thu.
Một điều đáng nhớ
Luôn có mức thanh toán tối thiểu hằng năm.
Không có nó, bên nhận giữ quyền mà không chịu áp lực nào phải bán — và bạn có một hợp đồng trông rất tốt trên giấy, sinh ra không đồng nào, trong khi công nghệ của bạn bị khoá lại không thể chuyển cho ai khác.
Câu hỏi thường gặp
Điều khoản nào quan trọng hơn con số phần trăm?
Phần trăm của cái gì — năm phần trăm trên doanh thu toàn sản phẩm nhiều hơn hẳn mười phần trăm trên phần giá trị được cho là do công nghệ tạo ra.
Cơ sở tính cần định nghĩa gì?
Doanh thu thuần hay gộp, trừ những khoản gì như chiết khấu và vận chuyển, tính trên toàn sản phẩm hay chỉ phần liên quan, và cách tính khi công nghệ là một bộ phận.
Điều khoản nào bảo vệ bên chuyển giao?
Mức tối thiểu hằng năm bất kể doanh thu, quyền kiểm tra sổ sách kèm quy định ai trả chi phí nếu phát hiện sai, và nghĩa vụ báo cáo định kỳ theo mẫu.
Cấp phép lại cho bên thứ ba thì sao?
Phải quy định bạn được gì và tính trên doanh thu bên thứ ba hay trên khoản bên nhận thu được — điều khoản này hay bị bỏ sót và có thể rất đáng tiền.
Vì sao cần mức thanh toán tối thiểu?
Vì không có nó, bên nhận giữ quyền mà không chịu áp lực phải bán, và bạn có hợp đồng đẹp trên giấy sinh ra không đồng nào trong khi công nghệ bị khoá.