Quỹ nghiên cứu tài trợ tới khi có kết quả khoa học. Nhà đầu tư quan tâm khi đã có sản phẩm và khách hàng.
Giữa hai điểm đó là giai đoạn phải chứng minh công nghệ chạy ở quy mô thật — và ở đó gần như không ai trả tiền. Rất nhiều công nghệ tốt chết ở khoảng này, không phải vì kém.
Giai đoạn này cần gì
- Chứng minh ở quy mô lớn hơn phòng thí nghiệm.
- Đánh giá chi phí sản xuất thật.
- Thử nghiệm với người dùng thật.
- Hoàn tất hồ sơ bảo hộ.
- Chuẩn hoá quy trình để người khác làm lại được.
Các nguồn có thể dùng
- Chương trình hỗ trợ ươm tạo và chuyển giao của nhà nước.
- Quỹ của chính cơ sở dành cho giai đoạn chứng minh.
- Hợp đồng nghiên cứu với doanh nghiệp quan tâm.
- Đặt hàng từ đơn vị sẽ dùng công nghệ.
- Nguồn thứ ba thường thực tế nhất và ít ai nghĩ tới trước.
Doanh nghiệp trả tiền cho giai đoạn này khi nào
- Khi họ đang có vấn đề cụ thể và đang tốn tiền vì nó.
- Khi cải thiện đủ lớn để thấy được trên sổ sách.
- Khi họ được quyền ưu tiên với kết quả.
- Bán một hợp đồng nghiên cứu dễ hơn bán một công nghệ chưa chứng minh.
Chuẩn bị hồ sơ xin hỗ trợ
- Nêu rõ hiện đang ở mức nào và cần đạt mức nào.
- Có số liệu về thị trường, không chỉ về khoa học.
- Nêu ai sẽ dùng và bằng chứng họ quan tâm.
- Hồ sơ chỉ nói về khoa học sẽ bị so với các đề tài nghiên cứu và thua.
Sai lầm hay gặp
- Chờ có vốn rồi mới nói chuyện với người dùng.
- Xin vốn để hoàn thiện thêm thay vì để chứng minh.
- Không tính chi phí sản xuất cho tới khi quá muộn.
Một điều đáng nhớ
Nguồn vốn thực tế nhất cho giai đoạn này thường là một doanh nghiệp đang chịu đúng vấn đề mà bạn giải được.
Họ trả tiền cho một hợp đồng nghiên cứu dễ hơn nhiều so với việc mua một công nghệ chưa chứng minh — và hợp đồng đó vừa cấp vốn cho bạn, vừa là bằng chứng thị trường mà mọi nguồn vốn sau này đều muốn thấy.
Câu hỏi thường gặp
Khoảng trống tài trợ nằm ở đâu?
Giữa kết quả khoa học nơi quỹ nghiên cứu dừng lại và sản phẩm có khách hàng nơi nhà đầu tư bắt đầu — ở giữa gần như không ai trả tiền.
Giai đoạn chuyển tiếp cần làm gì?
Chứng minh ở quy mô lớn hơn phòng thí nghiệm, đánh giá chi phí sản xuất thật, thử nghiệm với người dùng thật, hoàn tất hồ sơ bảo hộ, và chuẩn hoá quy trình.
Có những nguồn vốn nào?
Chương trình hỗ trợ ươm tạo của nhà nước, quỹ của chính cơ sở, hợp đồng nghiên cứu với doanh nghiệp quan tâm, và đặt hàng từ đơn vị sẽ dùng công nghệ.
Khi nào doanh nghiệp trả tiền cho giai đoạn này?
Khi họ đang có vấn đề cụ thể và đang tốn tiền vì nó, cải thiện đủ lớn để thấy trên sổ sách, và họ được quyền ưu tiên với kết quả.
Nguồn vốn thực tế nhất là gì?
Một doanh nghiệp đang chịu đúng vấn đề bạn giải được — hợp đồng đó vừa cấp vốn vừa là bằng chứng thị trường mà mọi nguồn vốn sau này đều muốn thấy.