Nhà đầu tư không mua công nghệ tốt. Họ mua khả năng công nghệ đó trở thành doanh thu tăng nhanh — và đó là hai câu hỏi khác nhau.
Bài trình bày dành hai mươi phút cho phương pháp và ba phút cho thị trường là mẫu hồ sơ bị từ chối nhiều nhất.
Họ đánh giá gì
- Thị trường có đủ lớn để đáng đầu tư không.
- Đội ngũ có làm được không, và đã chứng minh gì.
- Có gì ngăn đối thủ làm y hệt.
- Đã có ai trả tiền chưa — đây là câu quyết định.
- Bao lâu tới điểm hoà vốn.
Trình bày cho nhà đầu tư
- Vấn đề trước, công nghệ sau.
- Dành nhiều thời gian cho thị trường hơn cho phương pháp.
- Nói bằng số về khách hàng, không bằng số về hiệu suất.
- Nêu rõ tiền dùng vào việc gì và đạt được mốc nào.
- Chi tiết kỹ thuật để dành cho phần thẩm định sau.
Cái nhà đầu tư lo
- Quyền sở hữu công nghệ chưa rõ ràng với cơ sở nghiên cứu.
- Người sáng lập vẫn còn vị trí toàn thời gian ở nơi khác.
- Không ai trong đội biết bán hàng.
- Chưa từng nói chuyện với khách hàng thật.
- Điều thứ nhất là lý do phổ biến nhất khiến vòng gọi vốn đổ vỡ ở phút chót.
Chuẩn bị trước khi gặp
- Làm rõ quyền sở hữu với cơ sở, bằng văn bản.
- Có ít nhất một khách hàng đã trả tiền, dù ít.
- Cơ cấu cổ phần rõ ràng, đã thoả thuận.
- Biết mình cần bao nhiêu và để làm gì.
Cân nhắc trước khi nhận vốn
- Vốn đầu tư đi kèm kỳ vọng tăng trưởng nhanh.
- Không phải công nghệ nào cũng phù hợp mô hình đó.
- Doanh nghiệp tăng trưởng chậm, có lãi, cũng là kết quả tốt.
- Nhận vốn sai loại còn tệ hơn không nhận.
Một điều đáng nhớ
Làm rõ quyền sở hữu công nghệ với cơ sở nghiên cứu bằng văn bản trước khi gặp nhà đầu tư đầu tiên.
Đây là lý do phổ biến nhất khiến một vòng gọi vốn đã thoả thuận xong bị đổ ở khâu thẩm định — và nó hoàn toàn xử lý được từ trước, khi chưa có áp lực thời gian và chưa ai đang chờ.
Câu hỏi thường gặp
Nhà đầu tư mua gì?
Khả năng công nghệ trở thành doanh thu tăng nhanh, không phải chất lượng khoa học — đó là hai câu hỏi khác nhau.
Họ đánh giá những gì?
Thị trường có đủ lớn không, đội ngũ có làm được không, có gì ngăn đối thủ làm y hệt, đã có ai trả tiền chưa, và bao lâu tới điểm hoà vốn.
Trình bày cho nhà đầu tư thế nào?
Vấn đề trước công nghệ sau, dành nhiều thời gian cho thị trường hơn phương pháp, nói bằng số về khách hàng chứ không về hiệu suất, và nêu rõ tiền dùng vào việc gì.
Nhà đầu tư lo điều gì nhất?
Quyền sở hữu công nghệ chưa rõ ràng với cơ sở nghiên cứu — đây là lý do phổ biến nhất khiến vòng gọi vốn đổ vỡ ở phút chót.
Có nên luôn nhận vốn đầu tư không?
Không — vốn đi kèm kỳ vọng tăng trưởng nhanh mà không phải công nghệ nào cũng phù hợp, và một doanh nghiệp tăng trưởng chậm có lãi cũng là kết quả tốt.
